如何打造爆款？西瓜商学院浅谈打造爆款的必备条件

自从千人千面的格局不期而至之后，不管广大的中小卖家或者是淘宝运营者承认不承认，现在的淘宝运营几乎已经进入到了不的时代。而这对于以前一大批靠而存活的店铺来说，真的是一场无可避免的灾难。那在不的时代，如何运营好店铺呢？怎么样给自己苦心经营的淘宝店带来更多的搜索流量呢？其实，在前面的一篇文章中，西瓜商学院就为大家详细描述了如何根据竞争对手的销量走势来制定自己的目标，也是对淘宝店铺营销推广极其有利的。而今天，要和大家分享的是我们应该如何利用数据指导我们的运营。
在日常生活中，我们常常会说到做事情要有的放矢，其实在淘宝运营过程中，尤其是想要打造爆款商品，更是需要有的放矢。但是对于许多的刚刚开店的中小卖家或者是小白们来说，爆款商品基本是别人家的事情，而自己自己确实只能干瞪着眼的份。为什么会这样呢？关键是我们没有掌握如何造爆款，没有方法也就没有出路。有许多的朋友在我的帖子下面留言，让我帮着想办法造爆款，或者是给他们的淘宝店运营提供建议。但是多时候给我看了之后，才明白有些款式根本不足以去做爆款。可见有很多的运营或者老板，根本就不明白。作为一个爆款，应该具备什么样子的条件。正所谓方向不对，再多的努力也是白费。道理就是这么的简单，哪些总是想要造淘宝爆款商品却一直没能成功的运营者们，不妨自己找找这方面的原因吧。那么，淘宝造爆款商品到底应该具备一些什么条件呢？如果您也回答不出问题的答案，那就接着一起凑个热闹，大家一起学习学习吧！
首先，什么是爆款。既然是爆款商品，顾名思义那就意味着你的产品可覆盖的人群是比较大的。这个条件，在很多的程度上就决定了你的产品，能不能做爆。西瓜商学院就了解过许多的淘宝培训或者是来学习电商培训的人在测款的时候，总以为点击率好、收藏加购物车好，就一定是爆款。事实上这个世界上的什么事情都是相对的，并不是的，淘宝爆款商品同样如此，只是相对的，这个请大家一定要记住。
其次，检测您要准备造爆款的商品是不是受欢迎，换句话说就是你的产品的点击率好不好。对于非标品来说，产品受不受欢迎直接的表现，就是在利用直通车测款的过程中，你产品的点击率如何？决定你点击率高低的首先是款式好与不好，然后还有另外一个重要的原因就是构图。
再次，看看您的商品的转化能力如何？我想大家在操作过程中，可能也有遇到过某些款式，点击率高、但是就是转化不行。那么，这种款式能不能成为爆款呢？答案我可以明确的告诉大家，90%以上的机会是不可能，除非是有奇迹出现，但是淘宝运营如果只是想要奇迹的话，那早就应该关门大吉了。有几个商人是靠奇迹发财的，脚踏实地才是正道。
以上的三点，只是我们在测试的过程中，需要去关注的数据。能够满足上面的条件，只能说明这款产品具备爆款的潜力，但是真正的能不能成为爆款，产品的价格也会是非常重要的一个因素。那么，接下来肯定会有人发问了，我到底应该怎么定价呢？在定价的时候，我们可以参考竞争对手的定价。确定你自己的要做到一个月多少销量，然后结合自己的成本和参考竞争对手的价格，做一个合理的价格。我建议大家的保守做法是先参考竞争对手的价格，然后定一个比他价格稍微低点的价格。因为，这种我们在前期推广产品的时候，确实会具有一些优势，要不然你的价格一样，销量别人比你的多，消费者凭什么买你的呢？道理是非常简单的。等到了产品的销量上去了之后，我们再根据情况阶梯式涨价，如此就好。当这一切都做好了之后，接下来我们要做的便是利用直通车开始推广。
是不是很简单，造爆款，并非一件可望不可即的事情，关键是我们有没有掌握方法。更多关于电商运营方面的干货内容，请搜索微信号“西瓜工具箱”。微信号：西瓜工具箱 (每天会推送电商运营的经验和案例哦）网址：www.57x*** Q Q：2881621107（全的淘宝运营经验在这里哦！）